現代人很多人心里都懷揣著一個田園夢，一方面是對田園生活的向往，另一方面，農業項目做好了，利潤空間不言而喻，加上現在國家政策對現代規模化農業的支持力度，不僅是大規模種植戶心動，許多的社會資本也開始涌入這個領域。

農業生態園規劃

但賺到錢的到底有多少呢？有調研顯示，中國目前有個怪象，種植規模較小的賺錢比較多，大戶反而很多賺不到錢。

從理論上來說，按照規模經濟的效應，規模越大越賺錢，大戶賺不到錢，問題在哪呢？其中很關鍵一點，是農業項目盈利點設計不合理的問題。

休閑農莊規劃圖

所以，今天我們就來系統討論一下，農業項目盈利點，到底怎么設計才合理。

不賺錢的農業項目，有哪些思維癥結？

⑴ 關注點不在農業項目本身

除了一些本身就從事農業項目，因為種植經驗豐富而擴大生產的項目之外，很多以資本進入農業領域的項目，對農業生產并不熟，甚至并不是看重農業本身，只是看重政策，真正用到農業生產上的心思并不多。

⑵ 沒搞清生產和運營的區別

也有很多農業項目雖然專注于農業生產，但不懂得在規模擴大之后，自己的角色已經不再是“生產者”，而是“運營者”。過去大家都是小農經營，只管生產，雖然有利潤，其實更多的只是“苦力錢”，運營和銷售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規模擴大之后，不僅運營方面的各種成本增加，對農業項目的主運營能力也有了更高要求。

⑶ 貪便宜心理

常說“勤儉節約”是中華民族的傳統美德，的確不錯，在農業社會，小農生產靠節約確實能增收。但規模化之后就不一樣了，需要講求投入產出比，農業投入等方面靠省錢已經不能帶來利潤，該加大投入的地方必須舍得投入。

⑷ 只想到靠主營業務盈利

很多農業項目在設計盈利模式時，主要就是想著要靠自己的產品賺錢。其實光靠農產品，很難賺到錢。不妨借鑒點互聯網思維，現在很多互聯網產品都不靠產品本身賺錢，比如360殺毒軟件，比如各種資訊類APP，它們主打的產品其實都免費，那怎么賺錢呢？既然免費，用的人就多，有了足夠的人流量，廣告商自然愿意掏錢！

其實做農業也一樣，項目里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的農業項目經營者，并不靠自己的農產品賺錢，而是讓盈利點多元化。下面我們就一起來看看農業項目到底有多少種資源可以轉化為盈利點。

農業項目盈利可利用的10大資源

⑴ 土地

土地本身就是最值錢的資源，過去幾十年甚至當下，中國最賺錢的行業之一房地產，就是靠土地催生價值。很多商人不屑房地產的做法，但用土地的增值來補貼農產品的低價何嘗不是件好事？

⑵ 空間

實現空間的增值，中小農業項目如何利用移動社交媒體聚合人氣？實現持續盈利？兩點：一是生意，二是生活。

⑶ 生產勞動

生產勞動的價值很容易被大家忽略，建議大家可以看下張藝謀的《印象》系列產品，不就是生產勞動過程價值的藝術化嗎？門票收入一年就好幾個億。

⑷ 生長的過程

萬物生產的過程價值在哪？只要懂得包裝，它們就是活生生的教育產品和體驗產品。

⑸ 特色農產品

農產品本身自然不必多說，農業部已經確定今年為農業品牌推廣年，如果能有自己的優勢特色農產品，將有很大優勢。

(6) 人

只要有人，就可以通過服務增值，就可以靠感情維系增值。

(7) 合作伙伴

有合作伙伴就能聯手打造產業鏈。從事農業的朋友，聯盟的價值，一個項目生產的產品系列有限，一個項目的體驗價值有限，聯合起來對于用戶而言就是無限的價值。

(8) 游客與愛好者

有人流的地方就能帶來商業和廣告價值。 

(9) 源產地

源產地屬于稀缺價值，發展原產地旅游，潛力可觀。

(10)國家政策

和別的行業相比，國家的各種優惠政策和補貼原本就是個巨大優勢。

案例解析：華僑城歡樂田園開業3天接待游客近5萬，它成功的秘訣在哪里？

成都郊區歡樂田園景區總占地2590余畝，他們的運營秘訣和盈利點在哪呢？

華僑城歡樂田園

⑴ 差異化經營，突顯特色

⑵ 精準定位，鎖定客戶需求

他們的用戶定位非常精準，鎖定了對應客戶群體，并為之提供了具體的服務。從項目名稱到園區景觀，再到DIY項目、農產品深加工，甚至社會產品組織，都圍繞著“歡樂這個符號進行，牢牢的抓住消費者的消費心理。

⑶ 包裝場景，制造“沖動消費”

項目在建設之初，就把商品設計在了游覽路線的關鍵點上。比如，根據客戶進園之后的主要動線，去找尋到客人通常要停留那些結點，來設置一些商品或商店等形式.

另一方面，他們還通過出租的場地、設立萌寵樂園等，吸引外部商戶、同行業者甚至是工廠進入項目，共同銷售，創造一個商業的氣氛。這樣既能收取一定的租金，增加盈利，同時可以為游客提供更多的產品，而不用自己承擔產品無法銷售、庫存的壓力。

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